清貨時需要掌握的經濟學的兩個概念

人氣：2286 發表時間：2019-10-23 09:42:22

清貨時需要掌握的經濟學的兩個概念：“沉沒成本”和“機會成本”。這樣的操作，在一定程度上可以確保成本回收回來一部分，甚至，還可能實現少許的盈利。既清了庫存，甚至還可能額外激活了一個產品的打造循環。而如果你的產品單價較低呢？比如，價格低到已經覆蓋不住FBA和銷售傭金了，還是賣不動，該怎么辦呢？

很多賣家，為了清貨，真的是不計成本，覆蓋不住FBA費用+銷售傭金的價格都賣不動，那就接著再降價，最后終于賣出去了，結果發現反而倒貼了不少錢，這自然是不劃算的。這樣的操作，顯然是非理性的。遇到低價產品要清貨，我們一定得能夠提前核算好各項成本，然后去做對比，選擇較優方案才行。

談到清貨，我們首先需要明確經濟學上的兩個概念--“沉沒成本”和“機會成本”。沉沒成本是指已經發生的不能由現在的決策改變的成本，機會成本是指在多個選擇中選擇了方案A而沒有選擇方案B時，方案B所可能帶來的收益。

那么對于將要進行清貨的這些貨物，我覺得我們應該秉持的觀點就是，這已經是沉沒成本了。當你有了沉沒成本的意識，就自然而然的有了愿賭服輸的心態，就可以避免在清貨時還要”垂死掙扎“，避免覺得自己賣得便宜了虧損了不甘心，只有在這樣的心態下，清貨就是清貨，而不會再過多的考慮其他，才能快速推動清貨的動作。

基于這種心態，你同時還可以考慮的是，將要清貨的產品的成本，已經是全部的損失，而如果能夠賣出去，回收回來一部分資金，這部分資金以及節省下來的時間、精力等，都可以用于其他產品和事務上，這是機會成本所可能帶來的收益。

基于這樣的考慮，你可以清晰的理解你的產品清貨時應該設置的最低價，只要高于這個價格能賣出去，都比直接棄置劃算。這種情況下，就可以首先將自己的售價設置為這個價格，如果能夠成單，自然是好的，有了訂單就會有排名，而如果很幸運的，出單越來越多，排名逐步上去了，你還可以逐步提高售價，回收回來一部分成本，甚至還可以激活這個產品，讓它從滯銷品變成暢銷款甚至爆款。這真是某些賣家在清貨的過程中所經歷的意外驚喜。

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